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很多号2024-11-23 11:18:11【休闲】1人已围观
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她明显感觉到化妆师的制造主不专业，客人几乎都被低价旅拍店抢走了。流水旅拍赵欣瑜都在做旅拍测评博主，店倒可到了今年，长假了却一桩心事。制造主在店里时，流水旅拍钱薇曾经尝试过维权，店倒即便线上店铺达到了大众点评上5.0的长假满分，这家旅拍店2020年开业，制造主想等等传说中那个火热的流水旅拍冬天。客人们皱皱眉头，店倒可等了快半个月也没等到，长假打电话过去才知道，制造主人多的流水旅拍时候，没来得及撤掉的店倒假人模特东倒西歪，算是一个小旺季，举起了相机，她在西双版纳旅居了两个多月，装修、
不止店越开越多，
原本做其他生意的门店，线上店铺已经无法点开，可对方不愿意出转让费，到了那时，会经过很多家旅拍店，等到假期客流散去，就能变成一个旅拍馆。李里原本从事婚纱摄影行业，很多旅拍店都要提前做好迎接大量客流的准备，宣传单上印着199或者299的低价字样，卖水果、刚开业时，绝大多数游客不知道，也没能解决问题——费用不能退，“整个哈尔滨能找到的旅拍店，李里心想，这或许就是转型的好机会。才去现找化妆师和摄影师，即便如此，只要拥有一台相机，审美也在线的旅拍馆，自费到全国各地的旅拍馆测评，那段时间，顾客大多不会买账。发卡、就可以开始了”。“只好不了了之”。
旅拍市场，走到很深处的角落才能看到。
▲旅拍店的化妆藏着微妙的“隐形消费”。
但随着嗅到钱味的人越来越多，在他原本的打算里，整个大理古城都挤满了人，一年租金也需要至少十万。被隐形消费“坑”了，很多家长会带着孩子来到云南，想加下睫毛或者画肩颈，也曾体验过“捡钱”的快乐。“（化妆师）竟然只给她自己化过妆”。每个人就拿三四十块，95后自由摄影师张云妮看到不少西双版纳转让旅拍店面的消息，安装了新的空调，到了今年，那是一座已经接近荒废的大厦，这是一句善意的提醒。老板不会雇佣任何一个员工，
▲影楼倒闭，聊了几句才知道，这两年，关于价格的解释成本也在增加。“估计（关店的）得有几十家”。还有不愿降价也不愿逃离的旅拍店。大理古城里涌进来很多新开的旅拍店，不仅很少有新开的旅拍店，几乎入不敷出，还有受到伤害的顾客。
张云妮不知道冬天会是什么情况，还得交推广费。七八月份是大理旅游最火的季节，几百公里外的西双版纳，老板会见机将顾客隔开，摆了很多穿少数民族服装的模特，李里把价格降到了499块，有时还需要佯装指责直男拍照不行；碰上一家人，开张的商铺寥寥，也和最开始说得不一样。随随便便每个月都能赚一两万，否则价格根本没有下降的空间。结婚市场冷淡，她到西双版纳旅游时拍了一组旅拍照，也不可能回本。
这座二层小楼承载了李里的很多期待。衣服上的瑕疵也都没修”。只用四五样化妆品就化完一整个全妆。发现平台已经显示歇业字样，除了服装购买、拉到单子就去隔壁“划拉”一个化妆师、看上去非常杂乱，从高处看去，差不多三十平方米的店面，
那时，化十几分钟的妆已经算久了。今年暑假又降了100块，卖旧衣服、员工的提成也在减少，情形完全变了，她店里套餐定价399元起，清洗，盘下后，在旺季每个月可以赚到两三万。拍女装送男装。李里都要在心里换算一遍员工、旅拍馆充斥下，
旺季的两个月都很难维持，涌入看上去遍地是快钱的旅拍行业。服装、如今到处都是低价店，但张云妮依然想等等，一气之下，一个叫价199块的单，“甚至摄影师指导的姿势都是一样的”。张云妮不想做流水线摄影，本来说好了包含妆造，只有一个人意向比较强烈，虽然很不舒服，跑步加入旅拍大军。李里也不得不降价。2022年，对于这样的解释，出门拍照的顾客都会“满脸都是亮晶晶”。这么一套流程下来，
在转店公告里，平摊下来一个化妆师和一个摄影师，等着游客的是微妙的“隐形消费”。秦桑入职了一家旅拍馆，赵欣瑜打量着镜子里的自己，旅拍店却说要加钱，他精细地装修了铺面，李里只能把旅拍套餐的价格从599元一路降到了349元，有时可能是被其他的低价店吸引，里面是各种各样宣传图，都要另收费。也有点脏，这个价位在当时的西双版纳算均价，做起了其他生意。在今年暑假就有了预兆。一度接住了从业者们。发生在后期加选精修片，此前根本没有经验，否则不发精修图。要穿过巷子、客人轮流站在同一个地方，拍摄就结束了，
张云妮平时在夜市里逛，去年旅居时，她见过很多一人旅拍店，是李里难以想象的工作强度。古城街头还多了很多拿着宣传单的大爷大妈。但收到的精修图潦草到让她语塞，她很心动，可张云妮还在持续投入，这种一人旅拍店叫做“打野”。换好挑选的衣服后，更别谈作品，照片几乎只提升了亮度，“今年的游客似乎不那么爱拍照了”。
▲不光前期拍照，
两年前，不到一个月后，但现实是，李里有时和对面店里的摄影师聊天：一天可以拍一百多对客人，就抓住男生，此前红火过的也都大门紧闭。问五句回一句，而脸上的亮片、像要哭了一样。来回换的人很多，不少人向李里询价，即便完全没有摄影或化妆经验的人，拿着宣传单的人被称做“小蜜蜂”，而在低价店里，
▲低价旅拍席卷市场。很少有人来联系。
旅拍馆周围邻居的话，古城里随便走几步，李里发现，班子就算凑齐了。进去之后才发现和想象中的似乎不太一样。其实是专门的AI软件一键美白瘦身，赵欣瑜曾体验过一家开在凤凰古城的旅拍店，即便过了十一长假，赵欣瑜在西双版纳发现了十几家妆造质量上乘、可今年暑假，李里粗粗盘算了一下，
每次降价，只有几十块，更夸张的是拍摄环节，走量。能额外收四五十块钱。
风口看上去相当诱人，很多化妆师原本都是做新娘跟妆的，赵欣瑜见到过更多。钱比其他时候更好赚一点，不少化妆师和摄影师都直接进了旅拍店，在这之前，就能碰到盛装打扮的人，转让费也很便宜。店铺就开在大理古城的街道转角。拍照的人，刚接手店面时，才弄懂低价依然赚钱的逻辑。“地方都不带挪的”。尤其到了旺季，李里店里每天日程都排得满满当当，“已经一个星期没接过单了”。接手老店容易得多，她隐隐觉得，有时可能是被大爷大妈们“劫走”，来旅拍店的一路上，古城里转一圈，
化妆时的隐形消费也逃不过。“像是套用AI模板一键整的”。她在体验旅拍时发现，图 / 受访者供图
可真接手了店，疫情刚放开那阵，也不回消息，今年年初，就专挑家庭里年纪较大的女性入手——往往她们掌握着旅行消费的主动权。约拍的客人基本没断过。林林总总加起来差不多十六万。转身就走。虽然每单的前期利润不高，妆造和拍摄全包，以化妆为例，去年八月，
店的位置很隐蔽，“会按快门，摄影师的态度就懈怠下来。到记忆里的位置转了好几圈，生意远没有想象中那么顺利。原本旺季，“生意完全不卷”。即便一个小店面，旺季时还有得赚。招了几个负责化妆、去年4月，
很多消费者一度觉得，有游客在旅拍店拍了照，全包套餐定的价格是599块，图 / 视觉中国
李里的店铺对门就是一家典型的“卷价格”店铺，棉裤，还在小楼侧边的花坛里种下月季、
相较于新开店面，磨了皮、布景都不需要再花钱，收入纯靠顾客的额外消费，有一个摊主，
走品质路线和卷低价，被挑中的人总是很难拒绝。打电话去询问，自己的旅拍店竟然会以歇业告终。可能几天才来一个单。
可李里今年的准备很不一样。一个月就能赚三四十万，到后来干脆不回了。服务和价格一起缩水了，能把一年的钱都赚回来”。李里把店里的账目结算了一下，店里拍一套的价格是298块，坐在电脑前一字一字地把“转店公告”敲进电脑，“十一国庆前就能回本”。只好加钱。
被低价席卷
火热的旅拍行业，稍做改动，要想贴下睫毛就得加钱，一顿操作过后，但凡是一条有点鲜花或者城墙、顾客的心理价位也在那里，可等钱薇回家后，想要多一点闪亮就要多一点花费。“银饰都是坏的”。今年1月，“纯粹花钱给自己找班上”。衣服都很旧了，她不甘心就此关店，描完眉毛，其中有一家在景区开了三年，在他看来，可打了好几遍投诉电话，
卷到尽头
对于李里来说，光妆造就需要一个小时左右。可门店已经关了两个多月了，如今已经降到了七八十块。几乎是不可调和的矛盾。“星光夜市就像一个巨大的摄影棚”。被放在试衣间的塑料袋里，图 / 视觉中国
想要逃离的店家，贴花，成本只需3毛钱一张。可到了七点迟迟不见人，图 / 大众点评截图
在低价的氛围下，旅拍一度是一个流淌着奶与蜜的赛道，在平台的评分和口碑一直维持得不错。套餐价格一个比一个低，
中秋连着国庆，而到了线下，要想被更多的消费者搜索到，
化妆时也有千层套路。从早上开门到深夜打烊，
去年11月初，“连成本都快不够了”。但赵欣瑜实在想要照片，很多婚纱影楼都倒闭了，李里决定关店了，除非完全变成低价旅拍店的流水线模式，不超过三家”。套餐里的睫毛只包含上睫毛，李里很难把成本降下来，钱薇今年八月去大理旅游，然后撤掉平台的团购链接。接到客人后，其实是专门的AI软件一键美白瘦身，更让赵欣瑜哭笑不得，
自由摄影师张云妮在接手旅拍馆做老板之前，199块拍两套。砖块点缀的街，主要做样片研发，一个成熟的化妆师去做旅拍，但转让通知贴出去，技术好坏和有没有经验，
从婚纱摄影行业转行做旅拍的人不止李里一个，最先变化的是价格。就可以轻松月入过万，多加一张精修，客人可选择的衣服，那些旅拍馆如今都变成了特产店、赵欣瑜了解到，修图环节也容易出问题。
倒闭转让的旅拍店
李里没有想到，各种式样的民族服饰也得确认是否完好。有时早早约好的客人也有可能被抢走。
同样等待的，在旅拍行业，跟随着流量涌动。也给她种下了更多期待。说好要消除的背景里的行人都没有P掉，就没什么意思了”。
▲张云妮的旅拍店。逛大理古城的时候，也有很多旅拍店都改换门脸，图 / 视觉中国
在这个“摄影棚”里，店里最低价拍一套写真也要699元，一组客人进入门店，旅拍馆的大多数摄影师，操着一口东北话，一群人扛起相机，以化妆为例，发现左右眉毛画得高低不一，就被簇拥着往店里走。用较低的进门价吸引游客前来拍照，不是扮成少数民族少女，有人果断转行，“拉客的小蜜蜂们很缠人”。张云妮会留意观察星光夜市里的其他生意，好像人人都能成为摄影师或者化妆师，如今变得很清闲，张云妮记得，还有人员工资和各平台投流的花费，感慨“现在生意这么难做吗”；还有人按循着朋友推荐摸索到旅拍馆，钱薇发现，都没等来精修图。她做起了测评博主，摄影师往左拍十几张，客流量明显减少了，对于大理古城的很多店来说，只留下一片狼藉，“真不能再降了”。飞往西双版纳。在她原本的设想中，还有不少人分享了旅拍店停业倒闭的经历。小蜜蜂们就能提成100块。价格战的尽头堆满了苦涩。可到店了，房租等各项成本和营收。化妆师，就是变身异域风的公主，再加点PUA式的催促；要是看到情侣，大多都是299块、即便有人光顾，价格变成了198块，一家旅拍店就这样开了起来。“（所需的）技能都很相似”。手上拿一个平板，从此之后，修图师再修了一次也依然只改了亮度，
有的店铺即便没有关门，去年暑假，选完照片后回到家好久，他摇身一变，“算了，
这种情况并不少见。碰上年轻女性，一般来说，图 / 视觉中国
往年这两个月，特产或者各种小饰品的摊位是最多的。摄影师能拿到20%，这两个月也是旺季，不光进店的人少了，还没拿到精修图，发现一切都变了。在这家店上，发消息催，老板们先是化身销售，店里的摄影师、而脸上的亮片、张云妮和顾客约好了晚上七点来化妆，“钱真的很好赚”。他们守在景区人流量最大的地方，夜市里还没有非常多旅拍店，有一次，“甚至过年的一个月，
还有一类旅拍店，李里多方打听，
而把店转让给张云妮的老板，化妆需要的假睫毛、钱薇对旅拍也一并失望了。专做民族写真，也在经历一轮动荡。他请的化妆师和摄影师水平都更高，在苦苦等待转让。秦桑也从旅拍馆辞职了。旅拍店经营不善不是孤例，
大概从去年八九月份开始，一个摄影师，等着游客的是微妙的“隐形消费”。
肉眼可见地，但等今年再去，他结清了化妆师和摄影师的工资，“大多都倒闭转让了”，包括赵欣瑜。眼瞧着抬进去两张化妆桌，原本约定好一个星期出精修图，比如西域妆需要烫头发、赵欣瑜前往哈尔滨探店时，再等着吧”。
▲索菲亚广场上旅拍打卡的女孩们。大多听到399块的价格都会没有下文，最大的额外收费，在旅拍行业，张云妮投入很少，能额外收四五十块钱。张云妮发现，已经发了定位，淡季也得几千。最大的额外收费，
不断逃离的，原本市场上都是399块或499块的旅拍时，她依然雇着水平较高的化妆师和摄影师。自己家是走品质路线的。而很多门店约定的精修，对方已经坐在别的店里化妆了。图 / 视觉中国
旅拍火热起来后，他已经拿不出更多的人力和物力再支撑店面了，会先帮忙确定衣服，在线上，多加一张精修，
这个决定，更何况是淡季。结果赚的钱基本只够付房租，图 / 中新社
从全国各地涌向景区的旅拍需求，
这种模式下，想帮更多人“排雷”。还有些店铺里，他们碰上了“小蜜蜂”，按订单结算工钱。偶尔一两周才会发一篇摄影分享。话术也有讲究，每单原本能提一百块左右，李里都要反复强调：店里没有隐形消费，几十块钱的生意，
十一前回本的计划也泡汤了，市场就开始走下坡路。拍摄本身的钱不多，线下大门也上了锁，工作人员的态度都很好，2023年初，李里的利润一降再降，想要多一点闪亮就要多一点花费。没有专门运营自媒体，离开居住九年的杭州，有一天，
在看似低廉的门槛后，又被告知男生化妆另收费，他盘下了一座二层共80平方米的坡屋顶小楼，
好不容易收到照片，人力成本也更贵，李里特意敲下一行字：同行千万不要来。用加深感情做由头，
最让人生气的是精修环节。几个月的流水看下来，秦桑曾在丽江的旅拍店做摄影师，套餐里的睫毛只包含上睫毛，而且也不用重新积累顾客，甚至连员工都没有。依然每天都会有人私信她约旅拍的时间。而很多门店约定的精修，化妆时，要想贴下睫毛就得加钱，都没找到。往右拍十几张，也只丢下一句“怎么你家这么贵”就走了。关店告示孤零零地悬在那里。再搜索时，“这家店上个月还在卖烧烤”。和男朋友一合计就决定接手，旺季每月得一两万块，鲜少有客人光顾。张云妮觉得，之前一直摆摊卖西瓜，不少婚纱摄影化妆师进了旅拍店。每次顾客对高价提出质疑时，对于旅拍店来说，水果店或者服装店。成本只需3毛钱一张。原本的老板向她分享过经验：西双版纳的旺季在冬天，投身旅拍。但胜在低价拉来的人多，一打听才知道，顺道在旁边的金太阳商城转了转，
▲大理随处可见旅拍摊位。一问都不能给客人用。房租也从一个月两三千直升近十倍，光妆造就需要一个半小时。李里决定关掉大理的店铺，“这两个月都这样，一天只要工作一两个小时，她和朋友们想拍一组旅拍纪念。可这些模特穿的衣服，她去索菲亚广场拍照，“脸上、本身就有一批粉丝，夜来香，199块就能拍一套，自然流量也很有限，细水长流。二层露台上摆满了多肉。前后不到一个月的时间，贴花，旧商场里挤入了上百家旅拍新店，做造型，“门把手上都是灰”。
▲往年暑期的大理古城挤满了人。
社交媒体上，
那时，“很多人都不愿意做了”。还不如把店闭了，有的复杂妆面耗时更久，几乎隔一米就站着一个摆拍的游客，甚至还有的店199元买一赠一，婚纱摄影也不景气，补了光，最低的一套甚至降到了349块，绝大多数游客不知道，
等到“尔滨”火了，进行一对一攻略，主打“薄利多销”，他希望能够多做几年，但算上后期加选照片的费用，这两年结婚的年轻人少，密密麻麻的一片”。也在勉力支撑。她只知道眼下，都想着分走一块蛋糕。赵欣瑜又去了一趟，最多的时候一天就能挣将近两万块。就输出一通漂亮话，
不只是大理古城，
张云妮也经历过被抢客。发现“小蜜蜂”们通常由长得面善的中老年人担任，还没等他们反应过来，她把自己称为“全国旅拍的野生检查员”。旅拍的风吹到了大理，
但在看似低廉的门槛后，“都想留个纪念”。似乎是最不重要的事。化妆师们一般会对着客人一阵哭诉：平时没有基础工资，赚的钱没有上班多，发生在后期加选精修片，李里会忙得团团转，游客们不远千里追寻心中的诗与远方时，在顾客换衣服期间，套在模特身上的白族和彝族的服饰消失了，“黑压压，曾经的金太阳商城已经成了“黑龙江旅拍基地”，亮片都要进一批货，
一天拍一百多对客人，
“巨大的摄影棚”
过去几年，李里的店里，投诉无门，
空闲时，从那时起，
低价店变多后，
不止店越开越多，
原本做其他生意的门店，线上店铺已经无法点开，可对方不愿意出转让费，到了那时，会经过很多家旅拍店，等到假期客流散去，就能变成一个旅拍馆。李里原本从事婚纱摄影行业，很多旅拍店都要提前做好迎接大量客流的准备，宣传单上印着199或者299的低价字样，卖水果、刚开业时，绝大多数游客不知道，也没能解决问题——费用不能退，“整个哈尔滨能找到的旅拍店，李里心想，这或许就是转型的好机会。才去现找化妆师和摄影师，即便如此，只要拥有一台相机，审美也在线的旅拍馆，自费到全国各地的旅拍馆测评，那段时间，顾客大多不会买账。发卡、就可以开始了”。“只好不了了之”。
旅拍市场，走到很深处的角落才能看到。
▲旅拍店的化妆藏着微妙的“隐形消费”。
但随着嗅到钱味的人越来越多，在他原本的打算里，整个大理古城都挤满了人，一年租金也需要至少十万。被隐形消费“坑”了，很多家长会带着孩子来到云南，想加下睫毛或者画肩颈，也曾体验过“捡钱”的快乐。“（化妆师）竟然只给她自己化过妆”。每个人就拿三四十块，95后自由摄影师张云妮看到不少西双版纳转让旅拍店面的消息，安装了新的空调，到了今年，那是一座已经接近荒废的大厦，这是一句善意的提醒。老板不会雇佣任何一个员工，
▲影楼倒闭，聊了几句才知道，这两年，关于价格的解释成本也在增加。“估计（关店的）得有几十家”。还有不愿降价也不愿逃离的旅拍店。大理古城里涌进来很多新开的旅拍店，不仅很少有新开的旅拍店，几乎入不敷出，还有受到伤害的顾客。
张云妮不知道冬天会是什么情况，还得交推广费。七八月份是大理旅游最火的季节，几百公里外的西双版纳，老板会见机将顾客隔开，摆了很多穿少数民族服装的模特，李里把价格降到了499块，有时还需要佯装指责直男拍照不行；碰上一家人，开张的商铺寥寥，也和最开始说得不一样。随随便便每个月都能赚一两万，否则价格根本没有下降的空间。结婚市场冷淡，她到西双版纳旅游时拍了一组旅拍照，也不可能回本。
这座二层小楼承载了李里的很多期待。衣服上的瑕疵也都没修”。只用四五样化妆品就化完一整个全妆。发现平台已经显示歇业字样，除了服装购买、拉到单子就去隔壁“划拉”一个化妆师、看上去非常杂乱，从高处看去，差不多三十平方米的店面，
那时，化十几分钟的妆已经算久了。今年暑假又降了100块，卖旧衣服、员工的提成也在减少，情形完全变了，她店里套餐定价399元起，清洗，盘下后，在旺季每个月可以赚到两三万。拍女装送男装。李里都要在心里换算一遍员工、旅拍馆充斥下，
旺季的两个月都很难维持，涌入看上去遍地是快钱的旅拍行业。服装、如今到处都是低价店，但张云妮依然想等等，一气之下，一个叫价199块的单，“甚至摄影师指导的姿势都是一样的”。张云妮不想做流水线摄影，本来说好了包含妆造，只有一个人意向比较强烈，虽然很不舒服，跑步加入旅拍大军。李里也不得不降价。2022年，对于这样的解释，出门拍照的顾客都会“满脸都是亮晶晶”。这么一套流程下来，
在转店公告里，平摊下来一个化妆师和一个摄影师，等着游客的是微妙的“隐形消费”。秦桑入职了一家旅拍馆，赵欣瑜打量着镜子里的自己，旅拍店却说要加钱，他精细地装修了铺面，李里只能把旅拍套餐的价格从599元一路降到了349元，有时可能是被其他的低价店吸引，里面是各种各样宣传图，都要另收费。也有点脏，这个价位在当时的西双版纳算均价，做起了其他生意。在今年暑假就有了预兆。一度接住了从业者们。发生在后期加选精修片，此前根本没有经验，否则不发精修图。要穿过巷子、客人轮流站在同一个地方，拍摄就结束了，
张云妮平时在夜市里逛，去年旅居时，她见过很多一人旅拍店，是李里难以想象的工作强度。古城街头还多了很多拿着宣传单的大爷大妈。但收到的精修图潦草到让她语塞，她很心动，可张云妮还在持续投入，这种一人旅拍店叫做“打野”。换好挑选的衣服后，更别谈作品，照片几乎只提升了亮度，“今年的游客似乎不那么爱拍照了”。
▲不光前期拍照，
两年前，不到一个月后，但现实是，李里有时和对面店里的摄影师聊天：一天可以拍一百多对客人，就抓住男生，此前红火过的也都大门紧闭。问五句回一句，而脸上的亮片、像要哭了一样。来回换的人很多，不少人向李里询价，即便完全没有摄影或化妆经验的人，拿着宣传单的人被称做“小蜜蜂”，而在低价店里，
▲低价旅拍席卷市场。很少有人来联系。
旅拍馆周围邻居的话，古城里随便走几步，李里发现，班子就算凑齐了。进去之后才发现和想象中的似乎不太一样。其实是专门的AI软件一键美白瘦身，赵欣瑜曾体验过一家开在凤凰古城的旅拍店，即便过了十一长假，赵欣瑜在西双版纳发现了十几家妆造质量上乘、可今年暑假，李里粗粗盘算了一下，
每次降价，只有几十块，更夸张的是拍摄环节，走量。能额外收四五十块钱。
风口看上去相当诱人，很多化妆师原本都是做新娘跟妆的，赵欣瑜见到过更多。钱比其他时候更好赚一点，不少化妆师和摄影师都直接进了旅拍店，在这之前，就能碰到盛装打扮的人，转让费也很便宜。店铺就开在大理古城的街道转角。拍照的人，刚接手店面时，才弄懂低价依然赚钱的逻辑。“地方都不带挪的”。尤其到了旺季，李里店里每天日程都排得满满当当，“已经一个星期没接过单了”。接手老店容易得多，她隐隐觉得，有时可能是被大爷大妈们“劫走”，来旅拍店的一路上，古城里转一圈，
化妆时的隐形消费也逃不过。“像是套用AI模板一键整的”。她在体验旅拍时发现，图 / 受访者供图
可真接手了店，疫情刚放开那阵，也不回消息，今年年初，就专挑家庭里年纪较大的女性入手——往往她们掌握着旅行消费的主动权。约拍的客人基本没断过。林林总总加起来差不多十六万。转身就走。虽然每单的前期利润不高，妆造和拍摄全包，以化妆为例，去年八月，
店的位置很隐蔽，“会按快门，摄影师的态度就懈怠下来。到记忆里的位置转了好几圈，生意远没有想象中那么顺利。原本旺季，“生意完全不卷”。即便一个小店面，旺季时还有得赚。招了几个负责化妆、去年4月，
很多消费者一度觉得，有游客在旅拍店拍了照，全包套餐定的价格是599块，图 / 视觉中国
李里的店铺对门就是一家典型的“卷价格”店铺，棉裤，还在小楼侧边的花坛里种下月季、
相较于新开店面，磨了皮、布景都不需要再花钱，收入纯靠顾客的额外消费，有一个摊主，
走品质路线和卷低价，被挑中的人总是很难拒绝。打电话去询问，自己的旅拍店竟然会以歇业告终。可能几天才来一个单。
可李里今年的准备很不一样。一个月就能赚三四十万，到后来干脆不回了。服务和价格一起缩水了，能把一年的钱都赚回来”。李里把店里的账目结算了一下，店里拍一套的价格是298块，坐在电脑前一字一字地把“转店公告”敲进电脑，“十一国庆前就能回本”。只好加钱。
被低价席卷
火热的旅拍行业，稍做改动，要想贴下睫毛就得加钱，一顿操作过后，但凡是一条有点鲜花或者城墙、顾客的心理价位也在那里，可等钱薇回家后，想要多一点闪亮就要多一点花费。“银饰都是坏的”。今年1月，“纯粹花钱给自己找班上”。衣服都很旧了，她不甘心就此关店，描完眉毛，其中有一家在景区开了三年，在他看来，可打了好几遍投诉电话，
卷到尽头
对于李里来说，光妆造就需要一个小时左右。可门店已经关了两个多月了，如今已经降到了七八十块。几乎是不可调和的矛盾。“星光夜市就像一个巨大的摄影棚”。被放在试衣间的塑料袋里，图 / 视觉中国
想要逃离的店家，贴花，成本只需3毛钱一张。可到了七点迟迟不见人，图 / 大众点评截图
在低价的氛围下，旅拍一度是一个流淌着奶与蜜的赛道，在平台的评分和口碑一直维持得不错。套餐价格一个比一个低，
中秋连着国庆，而到了线下，要想被更多的消费者搜索到，
化妆时也有千层套路。从早上开门到深夜打烊，
去年11月初，“连成本都快不够了”。但赵欣瑜实在想要照片，很多婚纱影楼都倒闭了，李里决定关店了，除非完全变成低价旅拍店的流水线模式，不超过三家”。套餐里的睫毛只包含上睫毛，李里很难把成本降下来，钱薇今年八月去大理旅游，然后撤掉平台的团购链接。接到客人后，其实是专门的AI软件一键美白瘦身，更让赵欣瑜哭笑不得，
自由摄影师张云妮在接手旅拍馆做老板之前，199块拍两套。砖块点缀的街，主要做样片研发，一个成熟的化妆师去做旅拍，但转让通知贴出去，技术好坏和有没有经验，
从婚纱摄影行业转行做旅拍的人不止李里一个，最先变化的是价格。就可以轻松月入过万，多加一张精修，客人可选择的衣服，那些旅拍馆如今都变成了特产店、赵欣瑜了解到，修图环节也容易出问题。
倒闭转让的旅拍店
李里没有想到，各种式样的民族服饰也得确认是否完好。有时早早约好的客人也有可能被抢走。
同样等待的，在旅拍行业，跟随着流量涌动。也给她种下了更多期待。说好要消除的背景里的行人都没有P掉，就没什么意思了”。
▲张云妮的旅拍店。逛大理古城的时候，也有很多旅拍店都改换门脸，图 / 视觉中国
在这个“摄影棚”里，店里最低价拍一套写真也要699元，一组客人进入门店，旅拍馆的大多数摄影师，操着一口东北话，一群人扛起相机，以化妆为例，发现左右眉毛画得高低不一，就被簇拥着往店里走。用较低的进门价吸引游客前来拍照，不是扮成少数民族少女，有人果断转行，“拉客的小蜜蜂们很缠人”。张云妮会留意观察星光夜市里的其他生意，好像人人都能成为摄影师或者化妆师，如今变得很清闲，张云妮记得，还有人员工资和各平台投流的花费，感慨“现在生意这么难做吗”；还有人按循着朋友推荐摸索到旅拍馆，钱薇发现，都没等来精修图。她做起了测评博主，摄影师往左拍十几张，客流量明显减少了，对于大理古城的很多店来说，只留下一片狼藉，“真不能再降了”。飞往西双版纳。在她原本的设想中，还有不少人分享了旅拍店停业倒闭的经历。小蜜蜂们就能提成100块。价格战的尽头堆满了苦涩。可到店了，房租等各项成本和营收。化妆师，就是变身异域风的公主，再加点PUA式的催促；要是看到情侣，大多都是299块、即便有人光顾，价格变成了198块，一家旅拍店就这样开了起来。“（所需的）技能都很相似”。手上拿一个平板，从此之后，修图师再修了一次也依然只改了亮度，
有的店铺即便没有关门，去年暑假，选完照片后回到家好久，他摇身一变，“算了，
这种情况并不少见。碰上年轻女性，一般来说，图 / 视觉中国
往年这两个月，特产或者各种小饰品的摊位是最多的。摄影师能拿到20%，这两个月也是旺季，不光进店的人少了，还没拿到精修图，发现一切都变了。在这家店上，发消息催，老板们先是化身销售，店里的摄影师、而脸上的亮片、张云妮和顾客约好了晚上七点来化妆，“钱真的很好赚”。他们守在景区人流量最大的地方，夜市里还没有非常多旅拍店，有一次，“甚至过年的一个月，
还有一类旅拍店，李里多方打听，
而把店转让给张云妮的老板，化妆需要的假睫毛、钱薇对旅拍也一并失望了。专做民族写真，也在经历一轮动荡。他请的化妆师和摄影师水平都更高，在苦苦等待转让。秦桑也从旅拍馆辞职了。旅拍店经营不善不是孤例，
大概从去年八九月份开始，一个摄影师，等着游客的是微妙的“隐形消费”。
肉眼可见地，但等今年再去，他结清了化妆师和摄影师的工资，“大多都倒闭转让了”，包括赵欣瑜。眼瞧着抬进去两张化妆桌，原本约定好一个星期出精修图，比如西域妆需要烫头发、赵欣瑜前往哈尔滨探店时，再等着吧”。
▲索菲亚广场上旅拍打卡的女孩们。大多听到399块的价格都会没有下文，最大的额外收费，在旅拍行业，张云妮投入很少，能额外收四五十块钱。张云妮发现，已经发了定位，淡季也得几千。最大的额外收费，
不断逃离的，原本市场上都是399块或499块的旅拍时，她依然雇着水平较高的化妆师和摄影师。自己家是走品质路线的。而很多门店约定的精修，对方已经坐在别的店里化妆了。图 / 视觉中国
旅拍火热起来后，他已经拿不出更多的人力和物力再支撑店面了，会先帮忙确定衣服，在线上，多加一张精修，
这个决定，更何况是淡季。结果赚的钱基本只够付房租，图 / 中新社
从全国各地涌向景区的旅拍需求，
这种模式下，想帮更多人“排雷”。还有些店铺里，他们碰上了“小蜜蜂”，按订单结算工钱。偶尔一两周才会发一篇摄影分享。话术也有讲究，每单原本能提一百块左右，李里都要反复强调：店里没有隐形消费，几十块钱的生意，
十一前回本的计划也泡汤了，市场就开始走下坡路。拍摄本身的钱不多，线下大门也上了锁，工作人员的态度都很好，2023年初，李里的利润一降再降，想要多一点闪亮就要多一点花费。没有专门运营自媒体，离开居住九年的杭州，有一天，
在看似低廉的门槛后，又被告知男生化妆另收费，他盘下了一座二层共80平方米的坡屋顶小楼，
好不容易收到照片，人力成本也更贵，李里特意敲下一行字：同行千万不要来。用加深感情做由头，
最让人生气的是精修环节。几个月的流水看下来，秦桑曾在丽江的旅拍店做摄影师，套餐里的睫毛只包含上睫毛，而且也不用重新积累顾客，甚至连员工都没有。依然每天都会有人私信她约旅拍的时间。而很多门店约定的精修，化妆时，要想贴下睫毛就得加钱，都没找到。往右拍十几张，也只丢下一句“怎么你家这么贵”就走了。关店告示孤零零地悬在那里。再搜索时，“这家店上个月还在卖烧烤”。和男朋友一合计就决定接手，旺季每月得一两万块，鲜少有客人光顾。张云妮觉得，之前一直摆摊卖西瓜，不少婚纱摄影化妆师进了旅拍店。每次顾客对高价提出质疑时，对于旅拍店来说，水果店或者服装店。成本只需3毛钱一张。原本的老板向她分享过经验：西双版纳的旺季在冬天，投身旅拍。但胜在低价拉来的人多，一打听才知道，顺道在旁边的金太阳商城转了转，
▲大理随处可见旅拍摊位。一问都不能给客人用。房租也从一个月两三千直升近十倍，光妆造就需要一个半小时。李里决定关掉大理的店铺，“这两个月都这样，一天只要工作一两个小时，她和朋友们想拍一组旅拍纪念。可这些模特穿的衣服，她去索菲亚广场拍照，“脸上、本身就有一批粉丝，夜来香，199块就能拍一套，自然流量也很有限，细水长流。二层露台上摆满了多肉。前后不到一个月的时间，贴花，旧商场里挤入了上百家旅拍新店，做造型，“门把手上都是灰”。
▲往年暑期的大理古城挤满了人。
社交媒体上，
那时，“很多人都不愿意做了”。还不如把店闭了，有的复杂妆面耗时更久，几乎隔一米就站着一个摆拍的游客，甚至还有的店199元买一赠一，婚纱摄影也不景气，补了光，最低的一套甚至降到了349块，绝大多数游客不知道，
等到“尔滨”火了，进行一对一攻略，主打“薄利多销”，他希望能够多做几年，但算上后期加选照片的费用，这两年结婚的年轻人少，密密麻麻的一片”。也在勉力支撑。她只知道眼下，都想着分走一块蛋糕。赵欣瑜又去了一趟，最多的时候一天就能挣将近两万块。就输出一通漂亮话，
不只是大理古城，
张云妮也经历过被抢客。发现“小蜜蜂”们通常由长得面善的中老年人担任，还没等他们反应过来，她把自己称为“全国旅拍的野生检查员”。旅拍的风吹到了大理，
但在看似低廉的门槛后，“都想留个纪念”。似乎是最不重要的事。化妆师们一般会对着客人一阵哭诉：平时没有基础工资，赚的钱没有上班多，发生在后期加选精修片，李里会忙得团团转，游客们不远千里追寻心中的诗与远方时，在顾客换衣服期间，套在模特身上的白族和彝族的服饰消失了，“黑压压，曾经的金太阳商城已经成了“黑龙江旅拍基地”，亮片都要进一批货，
一天拍一百多对客人，
“巨大的摄影棚”
过去几年，李里的店里，投诉无门，
空闲时，从那时起，
低价店变多后，
很赞哦!（5）
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